你一周去過幾次傳統市場 ? 一次 ? 二次 ? 還是都沒去過 ?
很多新生代的朋友們，對傳統市場的印象都是髒亂，衛生不好，相對於明亮寬敞清潔的現代化的超級市場，後者相對比較為社會群眾所接受。但婆婆媽媽們總還是有那麼一大群人，對傳統市場情有獨鍾，所以你也看見，傳統市場雖然有不潔及髒亂的負面，但還是經常人潮滿滿滿她們在買什麼嗎們在買什麼嗎 ?
有一個在北部的電商公司，M公司，老闆透過我們的客戶介紹，來找我們聊了2019及2020年的慘淡
。
大家覺得疫情期間，電商怎會生意不好；其實，趁機跟大家分享一下，疫情期間，小型電商，生意影響很大，大型電商多有成長，小型電商大多營收衰退，為何呢 ? 大家若有興趣，下回再分章來談，本回的焦點，是M公司谷底反擊的故事。
M公司是自營商城的代理商，小規模經營，進貨出貨的生意透過電商，在疫情之前，是可以自足的，但2019年的疫情突來，2020年初，整個營收退了80%；因為它們賣的商品屬文創生活用品，其實衰退是可以了解的，但了解歸了解，期間一長，會出問題的，於是M公司老闆，請了廣告公司來幫忙投廣告，但花了將近10萬，效果不彰。
M公司老闆透過我的老客戶介紹，電話跟我們聯繫上了，約了到M公司拜訪，了解一下它們的商品及行銷現況。
M公司在不算熱鬧的三級鄉鎮，約訪的時間是周三早上，我們一行三人開車前往，但快到M公司時，路上卻一陣塞車，我好奇地東張西望，發現是來到了當地的傳統菜市場，人車路邊亂停一通，是傳統市場的景象。一陣小塞，我們很快到了M公司。
跟老闆洽談了解後，發現產品結構在這場疫情中，的確是屬會被先期棄購的商品項目，我就順口問了M公司老闆，有沒有想要銷售其他商品，有沒有其他商品的供應商；他表示有找過了民生用品來賣，也成效不佳，當然，我們一聽就完全知道是怎麼回事了。
你選了一般性商品來作銷售轉換，你是小電商，商譽及信賴度，都沒有大型電商來得高，在這樣的期間，當然只會被大電商，電得遍體麟傷。要能谷底反擊勝出，只能是寡占的需求品。M公司老闆，嘆氣說 ，它們沒有這種產品，也沒認識這種供貨商。
突然靈機一動，我問M公司老闆，在當地住多久，原來是傳統的在地人，父母家人在地生活已50年，我問他說菜市場熟不熟，他回答我「 熟啊，怎可能會不熟，從小就幫媽媽買菜，到昨天還幫老婆買菜呢」！因為M公司到該地剛剛塞車的菜市場很近，我邀他說，「 幫我介紹一下你們的菜市場好嗎，我很有興趣 」！
同事及M公司老闆都一陣錯愕，覺得我文不對題，問我說「現在嗎 」?
我回說，「對，現在，晚了來就來不及了」。
大家覺得我莫名其妙，不過我強力要求下，M公司老闆，還是帶我去了，哈哈。
走了約15分鐘，就到了剛剛的菜市場，還蠻大的，難怪剛剛小塞車。
賣的很多東西，都如同一般傳統菜市場一樣，大家都需要的每天生活烹飪食材。
逛了半小時，我注意到有個攤子，一直有人來買，人走了又來，排隊不多人，2-3人頂多，但一直有人來，我就靠了過去，瞧瞧賣啥；M公司老闆一下就走過去寒暄。
原來，現煮手工貢丸，我二話不說，「老闆，我要2斤 」！大家覺得我莫名其妙。
熱騰騰的貢丸，我買2斤，現場分享給大家品嚐。
不一會，同事跟我把2斤貢丸，乾吃就吃光了。M公司老闆只象徵性的吃了一個，他說這他很常吃。
我跟他說，我們不常吃，我們3人，15分鐘吃完了2斤貢丸；而且等等回去了，就很久都吃不到了，除非來這裡，才能再買；我對M公司老闆，說了一番。
「這就是你的寡占商品，現在只有你上網賣，而且這個供應商，你這麼熟」。
M公司老闆一臉狐疑，說「這樣也行 ?！」
我說，我們3人，15分鐘吃完了2斤貢丸，還是乾吃。你覺得其他人會怎麼品嚐這個貢丸 ?！
有地利之便、是寡占商品、還有熟悉的供應商，要不要試著來做做看 ?！完全是個好商品~
我們接了M公司老闆的案子，幫他轉型賣獨家的「文創貢丸！」
( 上圖為出貨示意圖)
一招就可以谷底反擊！身邊隨手可得的資源，或許你都不曾在意，
思維方式決定你的成就，仔細盤點一下你的資源，或許你會有新的發現！
文創貢丸，行銷包裝之後，當然賣得極好，營收占到了文創商品疫情前的50%了，他現在還要找另一家菜市場內的好吃攤商，繼續他的文創在地食品計畫！
你要不要去你家附近的傳統市場看看，或許你也能發現百萬級的商機，或許千萬級唷！
【 Mr.EC電商先生 商戰新思維 】
(圖文引用合作，請洽企業合作提案，未經許可，翻用必究)